北京時(shí)代新天科貿(mào)有限公司
公司產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)整合計(jì)劃
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，時(shí)代新天儀器產(chǎn)業(yè)逐步從小到大，已經(jīng)發(fā)展到同行業(yè)中經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品品種的位置。從2007年度開始，時(shí)代儀器的增長(zhǎng)遇到了來(lái)自國(guó)內(nèi)外更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加之2008年下半年開始的金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退，使時(shí)代新天儀器產(chǎn)業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高速增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)，出現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)乏力甚至業(yè)績(jī)下降，對(duì)公司自2005年整合后的銷售體系形成巨大壓力。
面對(duì)日益復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展中的問(wèn)題，我們的企業(yè)彭總對(duì)儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了新的發(fā)展思路：精細(xì)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把差異化和同異化產(chǎn)品作為兩個(gè)市場(chǎng)方向分別制定發(fā)展戰(zhàn)略。公司產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)整合計(jì)劃，制定相應(yīng)的雙向發(fā)展策略、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)政策、經(jīng)營(yíng)贏利模式、績(jī)效激勵(lì)辦法、分銷網(wǎng)絡(luò)和配套方案。
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
基于目前的便攜式儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和時(shí)代新天所處的位置，時(shí)代新天儀器產(chǎn)業(yè)在今后三年至五年內(nèi)的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：首先是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，走自我設(shè)計(jì)為主體的差異化發(fā)展道路，以體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量高、贏利能力強(qiáng)的特性，占據(jù)同行業(yè)技術(shù)水平，產(chǎn)品性能價(jià)格比的位置，在硬度、粗糙度、超聲技術(shù)等方面達(dá)到中國(guó)企業(yè)銷量、品種量*、企業(yè)中。第二是在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上，保有在中國(guó)自產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域中銷售臺(tái)數(shù)和*占有率*位置，維護(hù)時(shí)代品牌在相關(guān)業(yè)內(nèi)的“中國(guó)”度。
一、背景情況
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